美妝快消護(hù)膚品行業(yè)類目是東南亞的第二大類目，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前泰國(guó)、越南跟馬來(lái)西亞市場(chǎng)的美妝快消品增長(zhǎng)非常強(qiáng)勁。

目前在泰國(guó)市場(chǎng)，關(guān)于粉底、口紅、腮紅、眼影、睫毛膏、遮瑕膏、眼線的平臺(tái)線上討論非常高。

泰國(guó)的美妝市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，她們的妝容也已經(jīng)有非常獨(dú)特的本地化趨勢(shì)。由于泰國(guó)是熱帶國(guó)家且常年下雨，導(dǎo)致氣候悶熱潮濕，對(duì)于產(chǎn)品防汗防水效果的討論度也很高。

越南的年輕化非常顯著，因此在美妝這塊關(guān)注的消費(fèi)者也很多，尤其是對(duì)于日韓的妝容趨勢(shì)和產(chǎn)品更為關(guān)注，口紅、粉底液、美白霜是越南市場(chǎng)的熱銷品。

值得一提的是，越南人對(duì)于底妝要求非常高?；蛟S是地處于熱帶國(guó)家，對(duì)底妝比較看重，所以粉底是熱賣品的其中一個(gè)此外，睫毛膏、散粉和霧面口紅也是需求量極高的三個(gè)品類。

菲律賓對(duì)于護(hù)膚品的關(guān)注度非常高，一些護(hù)理類產(chǎn)品如頭發(fā)護(hù)理、彩妝香水等一直都是該國(guó)網(wǎng)上討論度最多的產(chǎn)品。菲律賓和越南市場(chǎng)非常相似都以白為美，所以菲律賓和越南美白產(chǎn)品趨勢(shì)也是商家重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)品類。

另外，相對(duì)于哈日哈韓的越南，菲律賓更傾向于歐美妝容，所以眉筆和眉膏這些產(chǎn)品在TikTok上賣得比較好。

選品上，有幾個(gè)產(chǎn)品商家可以重點(diǎn)關(guān)注下。

第一個(gè)是假睫毛。假睫毛在東南亞的銷量增速非?？?，而且也沒有壟斷性的大賣或大品牌在TikTok售賣，并且這個(gè)產(chǎn)品由于比較輕，物流成本也非常低，非常適合跨境商家運(yùn)營(yíng)。

目前做假睫毛商家的內(nèi)容打法主要有兩種。第一，做產(chǎn)品展示，由于假睫毛的品類非常多，直接以短視頻或直播的內(nèi)容進(jìn)行呈現(xiàn)，效果還不錯(cuò)。第二，妝容分享，比如日韓妝或者歐美妝，這些內(nèi)容也非常適合在TikTok上打。

另一個(gè)高潛類目是隱形眼鏡。隱形眼鏡同樣屬于增量市場(chǎng)，不過資質(zhì)要求相對(duì)比較高，雖然目前供給比較少但需求量卻很大，對(duì)于美瞳和隱形眼鏡的商家而言完全屬于藍(lán)海市場(chǎng)。

分享完類目和市場(chǎng)，再分享幾個(gè)在TikTok上做增量把品打爆的優(yōu)質(zhì)商家案例，供大家學(xué)習(xí)交流。

美妝商家SACE LADY。

SACE LADY有三個(gè)有效動(dòng)作在TikTok上做得非常好，第一是品牌選品非常本地化，做到在東南亞本地市場(chǎng)色號(hào)上的區(qū)分。

第二個(gè)是建立專屬達(dá)人矩陣，通過TikTok大量投放達(dá)人合作視頻，在非常短的時(shí)間內(nèi)做到了一定的體量。

第三個(gè)是通過短視頻和達(dá)人合作拿到體量后，迅速搭建了自己的品牌自播間。這里非常推薦大家后期要搭建自己的自播間,因?yàn)檫@樣才能更好的管控自己每一天的消耗和投入，GMV才會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

美妝商家Colorkey

美妝商家Colorkey通過非常多的鋪量短視頻內(nèi)容做到種草、轉(zhuǎn)化到銷售，以低成本高曝光的方式打爆了越南市場(chǎng)。在去年雙十一期間，她們還和越南的頭部達(dá)人合作，3小時(shí)的直播賣出了3000多支唇釉。

口腔護(hù)理品牌 Bodyaid。

Bodyaid主要采用了以下打法：第一建立長(zhǎng)期達(dá)人合作，他們收攏了一群可以長(zhǎng)期合作的達(dá)人，每個(gè)星期產(chǎn)出1-2個(gè)短視頻，通過這樣在TikTok內(nèi)容上取得曝光；第二是短期內(nèi)的視頻爆量創(chuàng)作，例如去年九九大促期間，他們把短視頻產(chǎn)出翻一倍，大促期間產(chǎn)出了600個(gè)短視頻，過百萬(wàn)播放的短視頻就有5個(gè)之多，使得他們的GMV在九九大促期間直接翻了倍。這里建議如果有短視頻產(chǎn)出的能力也可以通過這個(gè)方式在同一時(shí)間突然的增量短視頻產(chǎn)出去達(dá)到一個(gè)GMV的爆發(fā)。

此外，他們還有一個(gè)點(diǎn)值得大家學(xué)習(xí)，那就是當(dāng)一個(gè)品被打爆后，可以把這些鏈路復(fù)用到其他產(chǎn)品，繼續(xù)打造出第2、3、4個(gè)爆品，以這種方式來(lái)擴(kuò)大做我們的GMV體量。

總而言之，美妝快消品在東南亞目前還屬于藍(lán)海市場(chǎng)，以上這幾個(gè)增長(zhǎng)比較高的小類目還是非常建議商家入局運(yùn)營(yíng)。