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在全球不確定性加劇的背景下，中國企業(yè)的出海邏輯已從低價(jià)競爭轉(zhuǎn)為穩(wěn)定供給、本土深耕、與長期渠道共建。

真正有價(jià)值的海外市場，不只是規(guī)模大，而是增長真實(shí)、需求持續(xù)、路徑清晰、可被轉(zhuǎn)化。而在當(dāng)下的亞洲版圖中，印尼，正是這樣一個(gè)少有的“確定性市場”。

跳出“價(jià)格戰(zhàn)”，深耕本土價(jià)值

聚力開拓東南亞新市場

印尼正經(jīng)歷真實(shí)的消費(fèi)升級與零售體系重構(gòu)，對外部供應(yīng)鏈高度依賴。家居市場已告別低價(jià)競爭，本土低端同質(zhì)化產(chǎn)能正被淘汰，穩(wěn)定合規(guī)、本地化適配與長期共建成為制勝核心。

PART 01

東南亞最大經(jīng)濟(jì)體

真實(shí)可轉(zhuǎn)化的增長市場

作為東南亞第一大經(jīng)濟(jì)體，印尼擁有區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大、結(jié)構(gòu)最年輕的人口基盤。依托龐大人口基數(shù)、持續(xù)擴(kuò)容的中產(chǎn)群體、如火如荼的城鎮(zhèn)化建設(shè)，疊加國家遷都工程、文旅產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇、保障房落地多重紅利，印尼家居行業(yè)迎來實(shí)打?qū)嵉脑鲩L爆發(fā)。

更重要的是，這不是“潛力型紅利”，而是已經(jīng)開始兌現(xiàn)的消費(fèi)力。近年來，電商平臺高速擴(kuò)張，Shopee、Tokopedia等平臺持續(xù)放量。2026年印尼電子商務(wù)規(guī)模（GMA）預(yù)計(jì)達(dá)1210億美元，占東南亞電子商務(wù)商品交易總額的52%。

▲印尼電商市場規(guī)模在東南亞排名第一

01

2.8億人口超級市場

消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級

2026年印尼人口2.87億，穩(wěn)居全球第四人口大國，為消費(fèi)市場奠定超大規(guī)模基座。

同時(shí)，印尼中產(chǎn)階層持續(xù)擴(kuò)張，家庭消費(fèi)能力顯著提升，零售體系快速現(xiàn)代化，消費(fèi)需求正從“能用”升級為：更重視品質(zhì)、更關(guān)注設(shè)計(jì)、更追求生活方式。

▲印尼70%的中產(chǎn)階級偏好可提升心情的品牌

家居、餐廚、禮品類產(chǎn)品，正從“功能型消費(fèi)”邁向“體驗(yàn)型消費(fèi)”。這為中國品牌提供了從價(jià)格優(yōu)勢 → 價(jià)值優(yōu)勢 → 品牌溢價(jià)的升級通道。

02

新首都建設(shè)

催生史詩級采購需求

印尼新首都努桑塔拉的建設(shè)正在創(chuàng)造史詩級的家居需求。遷都的基建費(fèi)用達(dá)320億美金，吸引外商投資600億美金，這為中國投資提供了各種機(jī)會和項(xiàng)目。

▲Nusantara為印度尼西亞新首都

截至2026年初，流入新首都的私營投資承諾已達(dá)約72萬億印尼盾（約合320億人民幣），涵蓋住宅、基礎(chǔ)設(shè)施、能源、商業(yè)設(shè)施等多個(gè)領(lǐng)域。隨著政府公務(wù)員于2026年初啟動搬遷，家庭日用品、生活必需品、家居裝飾、辦公家具等需求正集中釋放——新首都建設(shè)預(yù)計(jì)帶動千億級建材需求。

更值得關(guān)注的是，印尼政府要求2028年前完成500萬人口遷移，這意味著除住宅家居需求外，學(xué)校、醫(yī)院、辦公樓的采購需求將集中釋放。

03

政策加碼

進(jìn)入印尼的“最好時(shí)機(jī)”

盡管全球經(jīng)濟(jì)承壓，印尼經(jīng)濟(jì)仍展現(xiàn)強(qiáng)勁韌性：2025年第三季度GDP表現(xiàn)強(qiáng)勁，同比增長5.04%，略高于市場預(yù)期，按現(xiàn)價(jià)計(jì)算GDP為6060萬億印尼盾（約合3626億美元），家庭消費(fèi)貢獻(xiàn)率最高，達(dá)53.14%，固定資產(chǎn)投資和出口也顯著拉動增長，政府推出住房、消費(fèi)刺激等計(jì)劃以促進(jìn)內(nèi)需。 

印尼政府2025年開始推進(jìn)的300萬套保障房計(jì)劃，截至今年6月，全國已建成324,213套。持續(xù)釋放海量住宅軟裝、全屋配套訂單，家居行業(yè)迎來“零售+工程”雙線爆發(fā)的黃金窗口期。

更重要的是，中國–東盟、區(qū)域貿(mào)易協(xié)定等背景下，中國制造進(jìn)入印尼：關(guān)稅更優(yōu)、通道更順、政策更穩(wěn)。2026年，中國與RCEP成員國之間超過90%的商品關(guān)稅逐步降為零，家居品類關(guān)稅大幅下調(diào)，大幅壓縮貿(mào)易成本。

04

供應(yīng)鏈高度依賴進(jìn)口

中國制造天然適配

印尼本土制造能力相對有限，家居、日用品、禮品等品類長期高度依賴進(jìn)口。這為中國企業(yè)創(chuàng)造了天然入口。中國制造在性價(jià)比優(yōu)勢、穩(wěn)定產(chǎn)能保障、交付效率領(lǐng)先、全品類供應(yīng)能力、柔性定制能力等維度具備綜合優(yōu)勢，與印尼市場結(jié)構(gòu)高度匹配。參展不僅是“賣產(chǎn)品”，更是與當(dāng)?shù)嘏l(fā)商、渠道商、連鎖零售商，建立長期穩(wěn)定供采關(guān)系的關(guān)鍵入口。

▲中國已經(jīng)連續(xù)多年保持印尼最大貿(mào)易伙伴的地位

05

本幣結(jié)算擴(kuò)容

緩釋跨境資金風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)可直接開展人民幣與印尼盾雙向交易，省去美元中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，有效對沖匯率波動風(fēng)險(xiǎn)，減少匯兌成本，穩(wěn)定回款收益。

2026 年5月單月中印尼本幣結(jié)算交易額達(dá)90億美元，1—5月累計(jì)結(jié)算額突破220億美元，同年 6 月兩國央行召開雙邊合作機(jī)制第二屆行長會議，簽署人民幣清算安排、三方雙邊交易本幣結(jié)算（LCT）兩份合作備忘錄，結(jié)算配套機(jī)制進(jìn)一步完善，持續(xù)為出海企業(yè)筑牢低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的資金結(jié)算保障。

▲中國人民銀行與印尼央行

舉行聯(lián)合工作機(jī)制第二屆行長會

PART 02

賽道洞察

哪些領(lǐng)域正在爆發(fā)？

在印尼，2億＋人口的家庭正在重塑生活空間，從“好用”走向“好看”“好享受”；而中國家居禮品產(chǎn)業(yè)，憑借制造基礎(chǔ)、成本優(yōu)勢與創(chuàng)新設(shè)計(jì)，正迎來一條全新的“黃金航線”。

▲快速消費(fèi)品在電商上的銷售

在2022-2025年間保持穩(wěn)步增長

01

家居日用品：

高頻剛需下的升級潮

隨著城市化推進(jìn)，以及小戶型、單身與小家庭數(shù)量持續(xù)增長，印尼消費(fèi)者對輕量化、易收納、兼具顏值與實(shí)用性的家居日用品需求顯著提升。家庭用品（homewares，涵蓋廚房用品、收納系統(tǒng)、家居裝飾等）市場預(yù)計(jì)將從2025年的約1286億美元增長至2031年的約1984億美元，年復(fù)合增速約7.5%。

其中，日常健康與護(hù)理類產(chǎn)品、清潔用品等高頻剛需品類保持穩(wěn)定放量，成為渠道長期補(bǔ)貨的核心板塊。

02

餐廚用品：

穆斯林家庭的穩(wěn)定消耗型市場

作為穆斯林人口占多數(shù)的國家，印尼家庭高度重視居家烹飪與家庭用餐場景，使得餐廚用品長期保持高頻、穩(wěn)定、剛需屬性。2025年印尼餐具整體市場規(guī)模約為28億美元，2023-2025年CAGR約4.5%。其中，廚餐配件、餐盤、密胺餐具等成為持續(xù)走量的基礎(chǔ)品類。

同時(shí)，印尼家庭炊具市場規(guī)模預(yù)計(jì)將從2025年的15.2億美元增長到2035年的24.8億美元，（約5%CAGR），預(yù)計(jì)2025-2035年復(fù)合年增長率為5.04%。不粘鍋、鑄鐵鍋、壓力鍋等日用高頻廚具，構(gòu)成長期可復(fù)制的銷量結(jié)構(gòu)。

03

美容個(gè)護(hù)：

被社交媒體放大的美麗經(jīng)濟(jì)

印尼美容與個(gè)人護(hù)理市場持續(xù)擴(kuò)張，主要受城市化進(jìn)程、年輕人口結(jié)構(gòu)以及數(shù)字消費(fèi)習(xí)慣的推動。化妝品市場總收入已達(dá)91.7億美元，預(yù)計(jì)到2028年將接近100億美元。

護(hù)膚品占據(jù)最大市場份額，抗衰老、保濕、美白為主要驅(qū)動；熱帶氣候推動洗護(hù)類產(chǎn)品（洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、護(hù)理產(chǎn)品）需求持續(xù)上升；美妝博主與社媒趨勢強(qiáng)化了彩妝與香氛的情緒消費(fèi)屬性。

值得注意的是：清真（Halal）認(rèn)證幾乎是入場門檻，絕大多數(shù)產(chǎn)品必須符合印尼Halal標(biāo)準(zhǔn)。

04

戶外休閑及運(yùn)動：

自然資源催生的裝備熱潮

印尼豐富的自然資源（海島、火山、雨林）使徒步、露營、潛水、騎行等戶外活動高度普及，直接拉動相關(guān)裝備消費(fèi)。Statista數(shù)據(jù)顯示，2025年印尼運(yùn)動裝備市場收入預(yù)計(jì)約59億美元，年增長率約6.3%。

▲印尼體育器材及健身裝備市場估值為7.25億美元

城市居民體育參與率持續(xù)提升，健身、跑步、自行車逐漸成為日常休閑方式。體育用品電商渠道增長尤為迅猛，預(yù)計(jì)到2028年市場規(guī)模將以18.8%CAGR增至約20.42億美元。健身器材、運(yùn)動服飾、運(yùn)動鞋、戶外裝備等品類成為平臺高頻熱賣區(qū)。

▲電商平臺的健身器材熱賣

05

禮品及辦公：

穩(wěn)定基本盤與爆發(fā)式節(jié)點(diǎn)并存

印尼辦公用品市場規(guī)模預(yù)計(jì)2025年至2030年復(fù)合年增長率為1.7%。市場增長一部分來源于教育市場對基礎(chǔ)文具用品的長期剛需，以及企業(yè)對辦公與品牌禮品類采購的穩(wěn)定需求。紙張、筆記本、便簽本、馬克筆、熒光筆、高端書寫工具等基礎(chǔ)品類保持穩(wěn)健增長。

▲文具、文具和紙張用品產(chǎn)品將有顯著機(jī)會

在禮品端，宗教節(jié)日、婚禮、紀(jì)念日等場景具有極強(qiáng)的周期性爆發(fā)特征。2025年印尼個(gè)性化禮品市場規(guī)模約8.5億美元，預(yù)計(jì)到2034年將增長至18.2億美元，未來十年CAGR約8.8%。定制飾品、照片禮品、情緒價(jià)值型產(chǎn)品成為增長核心。

PART 03

HOMELIFE展

讓每一次出海更高效

市場不是問題，問題是：你如何高效進(jìn)入這個(gè)市場。HOMELIFE印尼展不僅是展示，是縮短你從判斷到訂單的距離，更是一套被驗(yàn)證過的出海路徑。

2026第十二屆HOMELIFE印尼展

繼續(xù)成為連接新興市場的樞紐

11.25-28 | 雅加達(dá)國際展覽中心

不只于展會

更是洞悉東南亞消費(fèi)市場的風(fēng)向標(biāo)

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HOMELIFE印尼展作為唯一一個(gè)4天超長展期的B2B中國自主品牌專業(yè)展，集中展示家居日用、餐廚、美容個(gè)護(hù)、戶外運(yùn)動、禮品辦公五大品類，精準(zhǔn)命中印尼消費(fèi)需求。同時(shí)獲得全球零售行業(yè)聯(lián)盟、印度尼西亞電子商品企業(yè)協(xié)會、印度尼西亞活動產(chǎn)業(yè)委員會等近30家印尼本土權(quán)威商協(xié)的高度認(rèn)可與全力支持。

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展會將邀請30,000+高質(zhì)量買家資源池，貫通零售、電商、分銷與制造網(wǎng)絡(luò)，助力企業(yè)快速獲取訂單、穩(wěn)步布局東南亞市場，每一次連接都指向精準(zhǔn)訂單與持續(xù)增長。

預(yù)展平臺上線，搶占買家“第一眼”

展會特別打造“預(yù)展線上平臺”，從“被動等客”到“主動鎖客”。展前企業(yè)可提前測試產(chǎn)品熱度、精準(zhǔn)對接潛在買家。產(chǎn)品上傳平臺后，將直接面向我們平臺聚合的龐大海外買家社群進(jìn)行展示。您能清晰地看到：熱門搜索關(guān)鍵詞、產(chǎn)品瀏覽量、感興趣的買家情況、主動行為量等核心數(shù)據(jù)。同時(shí)引入AI Agent智能接待系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全天候自動接待海外買家、智能產(chǎn)品推薦與詢盤回復(fù)、線索自動沉淀與跟進(jìn)、提升詢盤轉(zhuǎn)化效率，讓品牌在買家進(jìn)入展會前，就成為“第一眼看到的企業(yè)”，真正實(shí)現(xiàn)：展前即獲客、展中高成交、展后持續(xù)轉(zhuǎn)化。

出海精靈賦能 · 效率全面升級

依“出海精靈”智能生態(tài)，展會全程融入前沿AI技術(shù)與硬件設(shè)備。通過買賣家智能匹配算法為核心引擎，結(jié)合多維度效率提升工具及AI眼鏡等交互終端，構(gòu)建覆蓋展前需求對接、展中精準(zhǔn)洽談、展后商機(jī)追蹤的全鏈路服務(wù)體系。

這一數(shù)字化解決方案不僅重塑企業(yè)出海參展體驗(yàn)，更以智能化手段破解東南亞市場開拓痛點(diǎn)，為跨境貿(mào)易搭建高效對接橋梁，助力中國企業(yè)深度挖掘區(qū)域商業(yè)潛力。

AI視頻驅(qū)動海外營銷增長

展會首創(chuàng)「視星擎」AI營銷系統(tǒng)，聚焦中國外貿(mào)企業(yè)海外視頻營銷增長。通過AI內(nèi)容生成、短視頻營銷、社媒傳播、流量投放及私域轉(zhuǎn)化能力，打造“線上精準(zhǔn)曝光+線下高效成交”的O2O商業(yè)閉環(huán)。重點(diǎn)解決外貿(mào)企業(yè)四大增長難題：不會做海外內(nèi)容、缺少精準(zhǔn)流量、獲取不到采購線索、轉(zhuǎn)化效率低，幫助企業(yè)快速建立面向東南亞市場的數(shù)字化營銷能力與品牌影響力。

海外全域推廣，千萬級曝光

通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的海外傳播策略，聯(lián)動YouTube、Google、Facebook、Instagram、LinkedIn、TikTok等主流平臺，構(gòu)建多層次、立體化的國際傳播矩陣，持續(xù)放大展會與參展企業(yè)的全球聲量。

出海不再是低價(jià)遠(yuǎn)征

而是讓世界看見中國制造的溫度與智慧

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