「走進(jìn)知乎-大健康 AI 營銷新視野」

主題沙龍

在京圓滿落幕

7月10日，由國藥勵(lì)展聯(lián)合知乎共同舉辦的「走進(jìn)知乎—大健康A(chǔ)I營銷新視野」AI時(shí)代合規(guī)營銷閉門分享會(huì)在北京海淀中國產(chǎn)學(xué)研成果轉(zhuǎn)化基地（知乎）圓滿落幕。

本次沙龍精準(zhǔn)錨定醫(yī)藥行業(yè)營銷核心痛點(diǎn)，聚焦合規(guī)科普渠道搭建、AI時(shí)代內(nèi)容資產(chǎn)建設(shè)、品牌長效信任積累三大行業(yè)命題，邀請醫(yī)藥行業(yè)權(quán)威專家、頭部醫(yī)學(xué)科普達(dá)人、醫(yī)藥電商實(shí)戰(zhàn)專家、知乎官方核心團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場深度分享，吸引處方藥、OTC、創(chuàng)新藥、百年老字號(hào)等40余家醫(yī)藥企業(yè)市場、電商負(fù)責(zé)人到場參會(huì)，為醫(yī)藥企業(yè)數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型搭建了專業(yè)交流與資源對(duì)接的高質(zhì)量平臺(tái)。

PART.01

直擊行業(yè)痛點(diǎn)

回應(yīng)醫(yī)藥營銷轉(zhuǎn)型核心訴求

當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)正處于營銷邏輯深度變革期：一方面三品一械監(jiān)管持續(xù)收緊，藥品宣傳合規(guī)邊界不斷清晰，傳統(tǒng)線下推廣、流量投放模式難以適配合規(guī)要求，企業(yè)缺乏穩(wěn)定、專業(yè)的科普輸出渠道；另一方面，大眾健康信息獲取路徑從搜索引擎、短視頻逐步轉(zhuǎn)向AI對(duì)話，用戶通過大模型檢索用藥、診療信息成為常態(tài)，但品牌官方專業(yè)內(nèi)容供給缺位，碎片化、非權(quán)威信息充斥AI檢索結(jié)果；與此同時(shí)，傳統(tǒng)流量投放僅能實(shí)現(xiàn)短期轉(zhuǎn)化，無法沉淀長期品牌信任與內(nèi)容資產(chǎn)，成為藥企全域增長的普遍瓶頸。

針對(duì)上述行業(yè)共性難題，國藥勵(lì)展依托全國藥品交易會(huì)的產(chǎn)業(yè)資源整合能力，聯(lián)動(dòng)知乎大健康內(nèi)容生態(tài)舉辦本次閉門沙龍，旨在為醫(yī)藥企業(yè)拆解AI時(shí)代合規(guī)營銷的落地路徑，打通內(nèi)容平臺(tái)與醫(yī)藥工業(yè)的合作通道。

PART.02

四大主題深度拆解

覆蓋營銷全鏈路實(shí)戰(zhàn)方法

本次沙龍?jiān)O(shè)置四大主題分享，從行業(yè)底層趨勢、平臺(tái)內(nèi)容實(shí)操、電商增長體系、AI布局策略四大維度，為參會(huì)企業(yè)輸出體系化的營銷方法論。

主

題

知識(shí)平權(quán)重構(gòu)醫(yī)藥營銷底層邏輯

中國醫(yī)藥健康促進(jìn)專家委員會(huì)主任委員邵清以《知識(shí)平權(quán)，帶來的醫(yī)藥營銷革命》為題開篇分享。他指出，信息平權(quán)時(shí)代下，患者已從被動(dòng)接受診療建議轉(zhuǎn)向掌握健康決策主動(dòng)權(quán)，傳統(tǒng)依靠醫(yī)生、店員單向教育的營銷模式效率持續(xù)下降。

結(jié)合醫(yī)藥電商規(guī)模突破3000億、一線城市O2O零售占比超50%的行業(yè)現(xiàn)狀，邵清提出，未來醫(yī)藥營銷的核心將從“價(jià)格驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)”，藥企需將內(nèi)容資產(chǎn)建設(shè)提升至戰(zhàn)略層面，自主產(chǎn)出權(quán)威、合規(guī)、通俗的專業(yè)內(nèi)容，搶占用戶心智與AI信源高地。他同時(shí)肯定了國藥勵(lì)展在全國藥品交易會(huì)上推出的高增長渠道新零售專區(qū)的平臺(tái)價(jià)值，認(rèn)為線下展會(huì)資源與線上內(nèi)容生態(tài)的聯(lián)動(dòng)，將成為醫(yī)藥行業(yè)新增長的重要助推力。

主

題

知乎生態(tài)賦能大健康專業(yè)內(nèi)容建設(shè)

知乎十年新知答主、醫(yī)學(xué)話題優(yōu)秀答主、極薩學(xué)院冷哲圍繞《匹配獨(dú)特生態(tài)位，大健康產(chǎn)業(yè)如何用好知乎資源》展開分享。他表示，知乎獨(dú)特的問答生態(tài)聚集了醫(yī)生、科研人員、患者、產(chǎn)業(yè)從業(yè)者等多元角色，能夠圍繞健康議題形成多視角、循證化的專業(yè)討論，天然適配醫(yī)藥行業(yè)高門檻、重決策的傳播屬性。

針對(duì)AI時(shí)代的內(nèi)容價(jià)值，冷哲提到，知乎是國內(nèi)大模型醫(yī)藥領(lǐng)域核心訓(xùn)練語料來源，平臺(tái)內(nèi)容具備超長生命周期，發(fā)布數(shù)年后仍可持續(xù)觸達(dá)精準(zhǔn)用戶，是藥企可長期復(fù)用的數(shù)字資產(chǎn)。他建議藥企跳出“流量轉(zhuǎn)化”的短平快思路，通過專業(yè)科普講透產(chǎn)品機(jī)理、適用邊界與臨床價(jià)值，在高認(rèn)知用戶群體中建立長期信任。

主

題

構(gòu)建醫(yī)藥電商可持續(xù)增長體系

廣州智合行營銷咨詢創(chuàng)始人沈茂君以《構(gòu)建從流量到可持續(xù)經(jīng)營的醫(yī)藥電商增長體系》為主題，結(jié)合多年OTC線上爆品打造實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，拆解醫(yī)藥電商的三大發(fā)展階段，提出企業(yè)需從“單純線上賣貨”向“數(shù)字化、品牌化、產(chǎn)業(yè)化”三位一體的可持續(xù)增長模式轉(zhuǎn)型。

他分享了“內(nèi)容包圍”實(shí)戰(zhàn)打法：圍繞產(chǎn)品從癥狀、病理、成分、功效、服用場景、性價(jià)比等多維度產(chǎn)出內(nèi)容矩陣，既適配當(dāng)下流量種草邏輯，也能匹配AI時(shí)代用戶多樣化的提問習(xí)慣。沈茂君強(qiáng)調(diào)，內(nèi)容資產(chǎn)是全域生意的底層基建，藥企需掌握內(nèi)容傳播主動(dòng)權(quán)，避免第三方中介壟斷信息話語權(quán)。

主

題

AI時(shí)代重構(gòu)藥品說明書內(nèi)容資產(chǎn)

知乎營銷研究院負(fù)責(zé)人桑田帶來壓軸分享《AI時(shí)代的藥品說明書——當(dāng)患者向AI問藥，誰在給答案》，系統(tǒng)解讀GEO（生成式引擎優(yōu)化）的核心邏輯與落地路徑。

桑田指出，傳統(tǒng)紙質(zhì)說明書存在閱讀門檻高、場景覆蓋有限的問題，如今用戶已習(xí)慣直接向AI提問用藥禁忌、服用方法、食物相互作用等延伸問題，AI成為大眾獲取藥品信息的第一入口。但AI本質(zhì)是概率推理機(jī)器，輸出內(nèi)容完全依托抓取的全網(wǎng)語料，若藥企不主動(dòng)布局官方合規(guī)內(nèi)容，極易出現(xiàn)“信息投毒”、誤導(dǎo)用戶的風(fēng)險(xiǎn)。

他同時(shí)給出藥企合規(guī)落地的核心方向：建立AI信源常態(tài)化監(jiān)測機(jī)制，搭建“基礎(chǔ)信息層-患者教育層-信任錨點(diǎn)層”的三層標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容資產(chǎn)庫，優(yōu)先布局可被AI抓取的結(jié)構(gòu)化圖文內(nèi)容，同時(shí)嚴(yán)守合規(guī)紅線，杜絕超適應(yīng)癥宣傳、虛假證言等違規(guī)內(nèi)容。

PART.03

深化跨界聯(lián)動(dòng)

國藥勵(lì)展持續(xù)完善新零售生態(tài)布局

作為本次活動(dòng)的聯(lián)合主辦方，國藥勵(lì)展全國藥品交易會(huì)始終深耕醫(yī)藥流通全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，近年來持續(xù)加碼醫(yī)藥新零售賽道布局，已連續(xù)三屆藥交會(huì)上打造高增長渠道新零售專區(qū)，整合B2C電商、O2O即時(shí)零售、連鎖藥店、數(shù)字化服務(wù)商等全域資源，形成“展覽展示+主題論壇+供需對(duì)接”的一體化服務(wù)模式。

本次聯(lián)合知乎舉辦AI營銷閉門沙龍，是國藥勵(lì)展展會(huì)服務(wù)從線下場域向線上內(nèi)容生態(tài)的延伸，也是醫(yī)藥新零售服務(wù)體系的重要升級(jí)——通過聯(lián)動(dòng)頭部內(nèi)容平臺(tái)，為參展工業(yè)企業(yè)補(bǔ)齊AI內(nèi)容營銷、合規(guī)科普的能力短板，打通“內(nèi)容種草-線上轉(zhuǎn)化-線下履約”的全域增長鏈路。

后續(xù)國藥勵(lì)展還將圍繞AI營銷、合規(guī)科普、全域零售等前沿議題，持續(xù)推出系列主題沙龍活動(dòng)，不斷聯(lián)動(dòng)更多頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與行業(yè)資源，搭建貫通醫(yī)藥工業(yè)、零售終端、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、專業(yè)服務(wù)商的全鏈路對(duì)接橋梁，助力醫(yī)藥企業(yè)把握院外市場增長機(jī)遇。

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PART.04

活動(dòng)圓滿落幕

行業(yè)價(jià)值獲參會(huì)企業(yè)一致認(rèn)可

本次閉門沙龍?jiān)诂F(xiàn)場互動(dòng)交流、資源對(duì)接的熱烈氛圍中落幕。參會(huì)企業(yè)代表紛紛表示，本次分享精準(zhǔn)切中醫(yī)藥企業(yè)AI營銷轉(zhuǎn)型的核心困惑，既厘清了合規(guī)內(nèi)容建設(shè)的邊界與方法，也通過國藥勵(lì)展平臺(tái)對(duì)接了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與渠道資源，具備極強(qiáng)的實(shí)操指導(dǎo)價(jià)值。

未來，國藥勵(lì)展全國藥品交易會(huì)將繼續(xù)以行業(yè)需求為核心，持續(xù)創(chuàng)新運(yùn)作高增長渠道新零售專區(qū)，不斷拓展服務(wù)邊界，持續(xù)輸出前沿趨勢與實(shí)戰(zhàn)方法論，為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。

第93屆全國藥品交易會(huì)將于10月21-23日在北京中國國際展覽中心順義館舉辦，屆時(shí)，將繼續(xù)打造高增長渠道新零售專區(qū)，現(xiàn)專區(qū)招商火爆開啟，掃描二維碼，即可鎖定專區(qū)對(duì)接席位！

高增長渠道·新零售專區(qū)

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THE END