6月24日，第40屆中國(guó)國(guó)際陶瓷工業(yè)展覽會(huì)在廣州廣交會(huì)展館盛大開(kāi)幕。在這場(chǎng)匯聚全球800多家展商、超1200個(gè)品牌、展覽面積逾8萬(wàn)平方米的行業(yè)年度盛會(huì)上，長(zhǎng)江新材旗下長(zhǎng)江產(chǎn)投綠色材料隨縣有限公司（以下簡(jiǎn)稱“隨縣公司”）攜手隨州、棗陽(yáng)地區(qū)四家核心精粉加工廠商組團(tuán)亮相，共同面向終端市場(chǎng)尋找新機(jī)遇、拓展新空間。

這一舉動(dòng)背后，是隨縣公司對(duì)長(zhǎng)江新材“新材料+產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的主動(dòng)落地。面對(duì)陶瓷行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整和上游礦產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn)，公司摒棄傳統(tǒng)“坐商”思維，選擇帶領(lǐng)下游合作伙伴走出產(chǎn)地、直面終端。從“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”客戶對(duì)接轉(zhuǎn)向“廣撒網(wǎng)”平臺(tái)融入，從單一買賣關(guān)系轉(zhuǎn)向價(jià)值共創(chuàng)，隨縣公司正以國(guó)企的整合力與信譽(yù)力，重塑產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)作方式。

展會(huì)期間，隨縣公司團(tuán)隊(duì)與精粉廠商穿梭于各大展館，密集走訪陶瓷制品、釉料生產(chǎn)企業(yè)和國(guó)際貿(mào)易采購(gòu)商，實(shí)地感知終端市場(chǎng)對(duì)鉀長(zhǎng)石精粉品質(zhì)指標(biāo)、價(jià)格敏感度的最新變化。同時(shí)，他們不失時(shí)機(jī)地向潛在客戶推介隨縣鉀長(zhǎng)石原礦的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)——儲(chǔ)量雄厚、含泥量低、白度高，能夠滿足高端陶瓷及新型材料的生產(chǎn)需求。得益于精準(zhǔn)對(duì)接，四家精粉廠商在展會(huì)上與多家陶瓷企業(yè)達(dá)成初步合作意向，為后續(xù)訂單增長(zhǎng)打開(kāi)了新通道。

“以前我們自己跑客戶，覆蓋面有限。這次跟著公司上大平臺(tái)，視野一下子打開(kāi)了，不僅結(jié)識(shí)了新客戶，更看清了行業(yè)轉(zhuǎn)型的方向?！币晃粎⒄沟木蹚S商負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。這種來(lái)自合作伙伴的真實(shí)反饋，恰恰驗(yàn)證了隨縣公司“以銷帶產(chǎn)、協(xié)同發(fā)展”經(jīng)營(yíng)理念的實(shí)踐價(jià)值。

作為長(zhǎng)江新材向新材料領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要支點(diǎn)，隨縣公司手上的資源“家底”頗為厚實(shí)。其擁有的上大南沖鉀長(zhǎng)石采礦權(quán)礦區(qū)儲(chǔ)量達(dá)1181.2萬(wàn)噸，另持有一宗探礦權(quán)推斷資源量2428.4萬(wàn)噸，合計(jì)近3600萬(wàn)噸，是湖北省規(guī)模最大、儲(chǔ)量最豐富的鉀長(zhǎng)石礦，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力達(dá)100萬(wàn)噸。目前，隨縣鉀長(zhǎng)石科技產(chǎn)業(yè)園一期工程已投產(chǎn)；二期計(jì)劃投資8億元，打造集開(kāi)采、加工、研發(fā)于一體的綜合性產(chǎn)業(yè)基地。

面向未來(lái)，隨縣公司并不滿足于“賣礦石”的初級(jí)階段，而是正加速構(gòu)建從原礦開(kāi)采、精深加工到終端銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈體系，并深化與高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的產(chǎn)學(xué)研合作，重點(diǎn)布局能源陶瓷、環(huán)保陶瓷、信息陶瓷、生物陶瓷等高端新材料方向。按照規(guī)劃，到2028年，隨縣鉀長(zhǎng)石項(xiàng)目將打造成為在全國(guó)具有重要影響力的高新材料產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，為長(zhǎng)江新材“十五五”高質(zhì)量發(fā)展筑牢根基。

一次參展，折射出從“論噸賣”到“論克賣”的價(jià)值追求；一次組團(tuán)，彰顯了產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同共進(jìn)的國(guó)企擔(dān)當(dāng)。隨縣公司正以終端市場(chǎng)的牽引力，倒逼上游礦產(chǎn)提質(zhì)增效，在陶瓷工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)大潮中，書寫屬于自己的“新材料故事”。

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