文章來源于：環(huán)保圈

作者：伏波望族

連續(xù)20多年參加環(huán)博會

感覺越來越平淡了？

印象中，這已經(jīng)是“環(huán)保圈”第三次專訪上海凌逍環(huán)?？萍加邢薰?/span>（下稱“凌逍環(huán)保”）總經(jīng)理陳良才了。

2023年，疫情結(jié)束后第一年，陳良才就來到上海環(huán)博會上的“環(huán)保圈”采訪間，介紹了他們的“立式高壓帶式脫水技術(shù)”。隨后的2025年和2026年，我們又在環(huán)博會上兩次見到了這位老朋友。

今年環(huán)博會再見面，陳良才明顯比去年胖了一些。他自己也坦言，最近工作比較忙，所以“有點(diǎn)發(fā)?！?/span>。

▼ 凌逍環(huán)保總經(jīng)理陳良才（右）接受“環(huán)保圈”專訪

每年采訪，陳良才都能說出不少令人印象深刻的話。2025年時(shí)，他表示：“有些企業(yè)可能還活著，但不一定來參展了，來參展的都是對自己比較有信心的。”到了今年，他又說：“環(huán)博會的感覺越來越平淡了”。

為啥平淡了？因?yàn)槭嗄昵皝憝h(huán)博會，能夠看到很多國外的新技術(shù)，很多都令人激動，甚至“看到膜都很興奮”。而現(xiàn)在，這股興奮勁則慢慢消失了，激動人心的事情也不那么多了。一個(gè)重要的原因，就是國內(nèi)的產(chǎn)品越來越成熟，在某些方面甚至已經(jīng)超越了國外。

事實(shí)上，陳良才絕對屬于環(huán)博會的“忠實(shí)粉絲”。他第一次參加環(huán)博會還是在2004年，當(dāng)時(shí)還是一名市政工程專業(yè)的學(xué)生。從那時(shí)起，陳良才幾乎每年都要來參加環(huán)博會，一開始是觀眾，后來又成為展商，一晃就是20多年。

為啥年年都來？陳良才坦言，主要基于兩個(gè)原因。一是“堅(jiān)守”，凌逍環(huán)保只做立式高壓帶機(jī)這一項(xiàng)技術(shù)，是他們將這項(xiàng)技術(shù)“從無到有”開發(fā)出來的。從當(dāng)初的飽受質(zhì)疑到現(xiàn)在已經(jīng)成為行業(yè)主流，他們認(rèn)為自己有責(zé)任把它堅(jiān)守下去，讓行業(yè)看到還有一家企業(yè)仍在堅(jiān)持這項(xiàng)優(yōu)秀的技術(shù)。

其次，好產(chǎn)品是需要“被人看見的”，借助環(huán)博會這一平臺，能夠讓專業(yè)的觀眾和同行聚在一起，看到自己的產(chǎn)品。展會能夠營造出更好的氛圍，幫助大家來深度交流，所以這一形式相比平常的對接還是有很大不同的，效果也是更好的。

設(shè)備更新需求越來越大

一般三年就可以收回成本

公開信息顯示，凌逍環(huán)保專注研發(fā)和提供高壓帶式污泥深度脫水技術(shù)，可快速將污泥及廢渣含水率降低至60%以下，已有應(yīng)用案例達(dá)170多項(xiàng)，投入使用設(shè)備200多套，在全國26個(gè)省份、100多個(gè)地市得到成功應(yīng)用，并在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工、運(yùn)營和售后等各方面形成了全方位的系統(tǒng)實(shí)施和服務(wù)能力。

今年4月，在第27屆上海環(huán)博會上，凌逍環(huán)保攜污泥深度脫水技術(shù)亮相，全方位展示了技術(shù)原理、設(shè)備性能與工程案例，共同探討污泥處理高效解決方案。

展會上，他們第一次帶來了SFDH-2000一體式污泥深度脫水機(jī)的模型。SFDH一體機(jī)自研發(fā)推出以來，就獲得了市場的巨大反響，也給公司貢獻(xiàn)了豐富的業(yè)績。但受制于場地限制，凌逍環(huán)保一直未能在環(huán)博會上展出該技術(shù)。而今年，他們終于通過制作模型的方式讓它得以跟大家見面。

▼ 凌逍環(huán)保在第27屆上海環(huán)博會上的展臺

陳良才介紹說，這款設(shè)備是針對最近幾年市場新涌現(xiàn)出來的“設(shè)備更新”需求打造的，目前已經(jīng)有很多的應(yīng)用，產(chǎn)品也日漸成熟。最大的案例應(yīng)用于一個(gè)22萬噸/日的污水處理廠，采用全地下空間，運(yùn)行效果也非常好。

“我們的理念是減少用戶全生命周期的使用成本，所以它的藥劑使用量比較少，維護(hù)成本比較低，整體運(yùn)行的效果也更好，含水率可以做得更低?！?/span>他說

早在設(shè)備研發(fā)的時(shí)候，凌逍環(huán)保就充分考慮到設(shè)備的占地問題，讓它可以適用老設(shè)備拆除后留下來的位置，適用性更好，尤其適合設(shè)備更新的場景。

今年展會，除了在現(xiàn)場展示SFDH-2000一體式污泥深度脫水機(jī)的模型以外，凌逍環(huán)保還在現(xiàn)場進(jìn)行了連續(xù)不間斷地直播，讓設(shè)備持續(xù)保持出泥，這樣就能充分地展示出設(shè)備的可靠性和穩(wěn)定性。

“很多人都過來咨詢，感興趣的用戶還是蠻多的。”陳良才表示。

在他看來，現(xiàn)在設(shè)備更新的需求越來越大，有很多污泥處理設(shè)備都是十幾年前上馬的，到現(xiàn)在已經(jīng)到了該換新的時(shí)候。

十多年來，污泥處理技術(shù)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，污泥處置費(fèi)用也比以前提高了不少，再加上有國家的設(shè)備更新補(bǔ)貼，各方面因素都有利于業(yè)主更新設(shè)備，降本增效。

“我們計(jì)算過，更換一臺新設(shè)備之后，一般三年就可以收回成本了，從經(jīng)濟(jì)效益來說也是很劃算的?！?/span>陳良才說。

只做一個(gè)產(chǎn)品

關(guān)注產(chǎn)品的全生命周期狀況

此外，今年展會，凌逍環(huán)保還帶來了最新的移動式污泥深度脫水系統(tǒng)，該系統(tǒng)是根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢而設(shè)計(jì)完成，在一個(gè)箱體內(nèi)實(shí)現(xiàn)了帶式深度脫水機(jī)、混合機(jī)、沖洗水泵、過濾器、藥劑投加泵、空壓機(jī)、電控柜等的一體式集成，實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)級產(chǎn)品的即落即用功能。

▼ 凌逍環(huán)保移動式污泥深度脫水系統(tǒng)

陳良才表示，這款設(shè)備適合于一些短期的租賃、服務(wù)需求，它占地小，可以連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，而且完美體現(xiàn)了凌逍環(huán)保“追求細(xì)節(jié)”的精神，小到一個(gè)插銷和螺絲，都是精挑細(xì)選出來的。

“在一個(gè)移動式裝置里展示這么多細(xì)節(jié)，視覺上會有很大沖擊。有的觀眾甚至說，看完你們的產(chǎn)品后，別的產(chǎn)品就看不下去了。”他說。

在陳良才看來，凌逍環(huán)保有一點(diǎn)是同行很難復(fù)制的，那就是“只做一個(gè)產(chǎn)品”?！拔覀兙瓦@一碗飯，只有把它做好了，才能有生存的機(jī)會，所以沒有任何的退路”。

因此，凌逍環(huán)保非常注重細(xì)節(jié)，而且關(guān)注產(chǎn)品全生命周期的狀況。比如他們在湖南長沙的一個(gè)項(xiàng)目，陳良才就自己親自跟蹤了5年，密切關(guān)注它在使用過程中發(fā)生了什么狀況。

“污泥的性質(zhì)不是一成不變的，它會跟著污水處理工藝的變化而變化。比如未來國家要實(shí)施大規(guī)模管網(wǎng)改造，那勢必會帶來污水處理廠進(jìn)水濃度的變化，最后一定會導(dǎo)致污泥的變化，你的設(shè)備、藥劑、服務(wù)就都要跟著變。”陳良才說。

前面說過，陳良才參加環(huán)博會已經(jīng)有20多年了。這么多年來，他也感覺到了行業(yè)的日趨成熟，大家更加關(guān)心“怎么把產(chǎn)品做好”，而不是尋找更多的噱頭。

“大家可能會更沉淀地去做一件事情，否則就活不下去了。事情不做精，什么都想做，反而更容易被淘汰?！彼f。

陳良才發(fā)現(xiàn)，以前在市場上選購設(shè)備，還需要精挑細(xì)選，否則很容易買到不好的。而現(xiàn)在“隨便選一家質(zhì)量基本上都還可以”，因?yàn)椴缓玫亩家呀?jīng)被淘汰掉了。

如今，國內(nèi)的很多技術(shù)甚至已經(jīng)超越了國外。比如凌逍環(huán)保的高壓帶機(jī)，國外其實(shí)也沒有同類型的產(chǎn)品，所以他們對此也很感興趣。今年，凌逍環(huán)保也收到邀請，去德國參加了慕尼黑IFAT環(huán)保展，展示了他們的產(chǎn)品，收到了不錯(cuò)的效果。