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中國(guó)企業(yè)的出海邏輯正在發(fā)生根本變化。過去，拼的是誰(shuí)更便宜；現(xiàn)在，決定成敗的，是誰(shuí)更穩(wěn)定、誰(shuí)更懂本地、誰(shuí)能長(zhǎng)期共建渠道。

全球不確定性加劇、需求分化明顯、匯率與政策頻繁波動(dòng)——在這樣的背景下，越來(lái)越多企業(yè)開始重新思考一個(gè)問題：

出海，究竟是“走得更遠(yuǎn)”

還是“走得更穩(wěn)”？

真正有價(jià)值的海外市場(chǎng)，不只是規(guī)模大，而是增長(zhǎng)真實(shí)、需求持續(xù)、路徑清晰、可被轉(zhuǎn)化。

而在當(dāng)下的亞洲版圖中，印尼，正是這樣一個(gè)少有的“確定性市場(chǎng)”。

「不只‘大’，更要‘對(duì)’」

“大”的是市場(chǎng)體量，“對(duì)”的是增長(zhǎng)方向

印尼——一個(gè)正在發(fā)生真實(shí)消費(fèi)升級(jí)、零售體系快速重構(gòu)、對(duì)外部供應(yīng)鏈高度依賴的國(guó)家，正在成為中國(guó)企業(yè)出海的“關(guān)鍵支點(diǎn)”。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這不是一個(gè)“未來(lái)可能有機(jī)會(huì)”的地方，而是一個(gè)正在發(fā)生訂單、正在重構(gòu)渠道、正在形成品牌認(rèn)知的市場(chǎng)。

PART 01

東南亞最大經(jīng)濟(jì)體

真實(shí)可轉(zhuǎn)化的增長(zhǎng)市場(chǎng)

作為東南亞第一大經(jīng)濟(jì)體，印尼擁有區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大、結(jié)構(gòu)最年輕的人口基盤。更重要的是，這不是“潛力型紅利”，而是已經(jīng)開始兌現(xiàn)的消費(fèi)力。近年來(lái)，電商平臺(tái)高速擴(kuò)張，Shopee、Tokopedia等平臺(tái)持續(xù)放量。2024年網(wǎng)上交易總額（NMV）達(dá)約640億美元，占整個(gè)東盟電商市場(chǎng)的42.6%。

▲印尼電商市場(chǎng)規(guī)模在東南亞排名第一

與此同時(shí)，線下渠道持續(xù)下沉，商超、連鎖賣場(chǎng)、社區(qū)零售網(wǎng)絡(luò)加速鋪開，新零售、新消費(fèi)場(chǎng)景不斷涌現(xiàn)。這意味著，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入的不再是“潛力市場(chǎng)”，而是正在發(fā)生真實(shí)成交的成熟市場(chǎng)。線上可跑量、線下能鋪渠道，品牌可持續(xù)沉淀，具備規(guī)?；l(fā)展的現(xiàn)實(shí)土壤。

▲印度尼西亞零售市場(chǎng)規(guī)模在2025年達(dá)到3772億美元

01

2.8億人口超級(jí)市場(chǎng)

消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)

2025年印尼人口預(yù)計(jì)達(dá)2.857億，占全球人口約3.47%，為消費(fèi)市場(chǎng)奠定超大規(guī)?；?。

同時(shí)，印尼中產(chǎn)階層持續(xù)擴(kuò)張，家庭消費(fèi)能力顯著提升，零售體系快速現(xiàn)代化，消費(fèi)需求正從“能用”升級(jí)為：更重視品質(zhì)、更關(guān)注設(shè)計(jì)、更追求生活方式。

▲印尼70%的中產(chǎn)階級(jí)偏好可提升心情的品牌

家居、餐廚、禮品類產(chǎn)品，正從“功能型消費(fèi)”邁向“體驗(yàn)型消費(fèi)”。這為中國(guó)品牌提供了從價(jià)格優(yōu)勢(shì) → 價(jià)值優(yōu)勢(shì) → 品牌溢價(jià)的升級(jí)通道。

02

新首都建設(shè)

催生史詩(shī)級(jí)采購(gòu)需求

印尼新首都努桑塔拉的建設(shè)正在創(chuàng)造史詩(shī)級(jí)的家居需求。遷都的基建費(fèi)用達(dá)320億美金，吸引外商投資600億美金，家庭日用品、生活必需品、家居裝飾等成為緊需產(chǎn)品，這為中國(guó)投資提供了各種機(jī)會(huì)和項(xiàng)目。

▲Nusantara為印度尼西亞新首都

更值得關(guān)注的是，印尼政府要求2028年前完成500萬(wàn)人口遷移，這意味著除住宅家居需求外，學(xué)校、醫(yī)院、辦公樓的采購(gòu)需求將集中釋放。

03

政策加碼

進(jìn)入印尼的“最好時(shí)機(jī)”

盡管全球經(jīng)濟(jì)承壓，印尼經(jīng)濟(jì)仍展現(xiàn)強(qiáng)勁韌性：2025年第三季度GDP表現(xiàn)強(qiáng)勁，同比增長(zhǎng)5.04%，略高于市場(chǎng)預(yù)期，按現(xiàn)價(jià)計(jì)算GDP為6060萬(wàn)億印尼盾（約合3626億美元），家庭消費(fèi)貢獻(xiàn)率最高，達(dá)53.14%，固定資產(chǎn)投資和出口也顯著拉動(dòng)增長(zhǎng)，政府推出住房、消費(fèi)刺激等計(jì)劃以促進(jìn)內(nèi)需。 

更重要的是，中國(guó)–東盟、區(qū)域貿(mào)易協(xié)定等背景下，中國(guó)制造進(jìn)入印尼：關(guān)稅更優(yōu)、通道更順、政策更穩(wěn)。對(duì)于家居禮品企業(yè)而言，這意味著“從出口貨物”向“參與當(dāng)?shù)厍溃?lián)合營(yíng)銷＋品牌植入”轉(zhuǎn)型。

04

供應(yīng)鏈高度依賴進(jìn)口

中國(guó)制造天然適配

印尼本土制造能力相對(duì)有限，家居、日用品、禮品等品類長(zhǎng)期高度依賴進(jìn)口。這為中國(guó)企業(yè)創(chuàng)造了天然入口。中國(guó)制造在性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)定產(chǎn)能保障、交付效率領(lǐng)先、全品類供應(yīng)能力、柔性定制能力等維度具備綜合優(yōu)勢(shì)，與印尼市場(chǎng)結(jié)構(gòu)高度匹配。參展不僅是“賣產(chǎn)品”，更是與當(dāng)?shù)嘏l(fā)商、渠道商、連鎖零售商，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定供采關(guān)系的關(guān)鍵入口。

▲中國(guó)已經(jīng)連續(xù)多年保持印尼最大貿(mào)易伙伴的地位

PART 02

賽道洞察

哪些領(lǐng)域正在爆發(fā)？

在印尼，2億＋人口的家庭正在重塑生活空間，從“好用”走向“好看”“好享受”；而中國(guó)家居禮品產(chǎn)業(yè)，憑借制造基礎(chǔ)、成本優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新設(shè)計(jì)，正迎來(lái)一條全新的“黃金航線”。

▲快速消費(fèi)品在電商上的銷售

在2022-2025年間保持穩(wěn)步增長(zhǎng)

01

家居日用品：

高頻剛需下的升級(jí)潮

隨著城市化推進(jìn)，以及小戶型、單身與小家庭數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，印尼消費(fèi)者對(duì)輕量化、易收納、兼具顏值與實(shí)用性的家居日用品需求顯著提升。家庭用品（homewares，涵蓋廚房用品、收納系統(tǒng)、家居裝飾等）市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從2025年的約1286億美元增長(zhǎng)至2031年的約1984億美元，年復(fù)合增速約7.5%。

其中，日常健康與護(hù)理類產(chǎn)品、清潔用品等高頻剛需品類保持穩(wěn)定放量，成為渠道長(zhǎng)期補(bǔ)貨的核心板塊。

02

餐廚用品：

穆斯林家庭的穩(wěn)定消耗型市場(chǎng)

作為穆斯林人口占多數(shù)的國(guó)家，印尼家庭高度重視居家烹飪與家庭用餐場(chǎng)景，使得餐廚用品長(zhǎng)期保持高頻、穩(wěn)定、剛需屬性。印尼餐具整體市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到約28億美元，2023-2025年CAGR約4.5%。其中，廚餐配件、餐盤、密胺餐具等成為持續(xù)走量的基礎(chǔ)品類。

同時(shí)，印尼家庭炊具市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2025年約15.2億美元，到2035年將增長(zhǎng)至24.8億美元（約5%CAGR）。不粘鍋、鑄鐵鍋、壓力鍋等日用高頻廚具，構(gòu)成長(zhǎng)期可復(fù)制的銷量結(jié)構(gòu)。

03

美容個(gè)護(hù)：

被社交媒體放大的美麗經(jīng)濟(jì)

印尼美容與個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張，主要受城市化進(jìn)程、年輕人口結(jié)構(gòu)以及數(shù)字消費(fèi)習(xí)慣的推動(dòng)。化妝品市場(chǎng)總收入已達(dá)91.7億美元，預(yù)計(jì)到2028年將接近100億美元。

護(hù)膚品占據(jù)最大市場(chǎng)份額，抗衰老、保濕、美白為主要驅(qū)動(dòng)；熱帶氣候推動(dòng)洗護(hù)類產(chǎn)品（洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、護(hù)理產(chǎn)品）需求持續(xù)上升；美妝博主與社媒趨勢(shì)強(qiáng)化了彩妝與香氛的情緒消費(fèi)屬性。

值得注意的是：清真（Halal）認(rèn)證幾乎是入場(chǎng)門檻，絕大多數(shù)產(chǎn)品必須符合印尼Halal標(biāo)準(zhǔn)。

04

戶外休閑及運(yùn)動(dòng)：

自然資源催生的裝備熱潮

印尼豐富的自然資源（海島、火山、雨林）使徒步、露營(yíng)、潛水、騎行等戶外活動(dòng)高度普及，直接拉動(dòng)相關(guān)裝備消費(fèi)。Statista數(shù)據(jù)顯示，2025年印尼運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)約59億美元，年增長(zhǎng)率約6.3%。

▲印尼體育器材及健身裝備市場(chǎng)估值為7.25億美元

城市居民體育參與率持續(xù)提升，健身、跑步、自行車逐漸成為日常休閑方式。體育用品電商渠道增長(zhǎng)尤為迅猛，預(yù)計(jì)到2028年市場(chǎng)規(guī)模將以18.8%CAGR增至約20.42億美元。健身器材、運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)鞋、戶外裝備等品類成為平臺(tái)高頻熱賣區(qū)。

▲電商平臺(tái)的健身器材熱賣

05

禮品及辦公：

穩(wěn)定基本盤與爆發(fā)式節(jié)點(diǎn)并存

印尼辦公用品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2025年至2030年復(fù)合年增長(zhǎng)率為1.7%。市場(chǎng)增長(zhǎng)一部分來(lái)源于教育市場(chǎng)對(duì)基礎(chǔ)文具用品的長(zhǎng)期剛需，以及企業(yè)對(duì)辦公與品牌禮品類采購(gòu)的穩(wěn)定需求。紙張、筆記本、便簽本、馬克筆、熒光筆、高端書寫工具等基礎(chǔ)品類保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。

▲文具、文具和紙張用品產(chǎn)品將有顯著機(jī)會(huì)

在禮品端，宗教節(jié)日、婚禮、紀(jì)念日等場(chǎng)景具有極強(qiáng)的周期性爆發(fā)特征。個(gè)性化禮品市場(chǎng)規(guī)模約8.5億美元，預(yù)計(jì)到2034年將增長(zhǎng)至18.2億美元，未來(lái)十年CAGR約8.8%。定制飾品、照片禮品、情緒價(jià)值型產(chǎn)品成為增長(zhǎng)核心。

PART 03

HOMELIFE展

讓每一次出海更高效

市場(chǎng)不是問題，問題是：你如何高效進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。HOMELIFE印尼展不僅是展示，是縮短你從判斷到訂單的距離，更是一套被驗(yàn)證過的出海路徑。

2026第十一屆HOMELIFE印尼展

繼續(xù)成為連接新興市場(chǎng)的樞紐

06.03-06 | 雅加達(dá)國(guó)際展覽中心

為中國(guó)出海企業(yè)

提供一個(gè)展示實(shí)力、洞察商機(jī)的高效平臺(tái)

權(quán)威背書 · 品類齊全

HOMELIFE印尼展作為唯一一個(gè)4天超長(zhǎng)展期的B2B中國(guó)自主品牌專業(yè)展，集中展示家居日用、餐廚、美容個(gè)護(hù)、戶外運(yùn)動(dòng)、禮品辦公五大品類，精準(zhǔn)命中印尼消費(fèi)需求。同時(shí)獲得全球零售行業(yè)聯(lián)盟、印度尼西亞電子商品企業(yè)協(xié)會(huì)、印度尼西亞活動(dòng)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)等近30家印尼本土權(quán)威商協(xié)的高度認(rèn)可與全力支持。

30,000+專業(yè)買家 · 精準(zhǔn)對(duì)接

展會(huì)將邀請(qǐng)30,000+高質(zhì)量買家資源池，貫通零售、電商、分銷與制造網(wǎng)絡(luò)，助力企業(yè)快速獲取訂單、穩(wěn)步布局東南亞市場(chǎng)，每一次連接都指向精準(zhǔn)訂單與持續(xù)增長(zhǎng)。

預(yù)展平臺(tái)上線，搶占買家“第一眼”

從“被動(dòng)等客”到“主動(dòng)鎖客”。展前通過HOMELIFE預(yù)展平臺(tái)，企業(yè)可提前測(cè)試產(chǎn)品熱度、精準(zhǔn)對(duì)接潛在買家。

真實(shí)的海外流量與數(shù)據(jù)反饋

無(wú)需等待，產(chǎn)品上傳平臺(tái)后，將直接面向我們平臺(tái)聚合的龐大海外買家社群進(jìn)行展示。您能清晰地看到：熱門搜索關(guān)鍵詞、產(chǎn)品瀏覽量、感興趣的買家情況、主動(dòng)行為量等核心數(shù)據(jù)。

這些真實(shí)的數(shù)據(jù)，是您判斷產(chǎn)品市場(chǎng)接受度的最直觀依據(jù)。

四大基礎(chǔ)權(quán)益

1.可免費(fèi)開店

2.可免費(fèi)上傳10個(gè)櫥窗產(chǎn)品

3.可免費(fèi)上傳100個(gè)新品參加官方推廣活動(dòng)

4.可免費(fèi)無(wú)限次向詢盤買家邀約到展

傳品后再獲五大權(quán)益

新店鋪新產(chǎn)品，獲得加權(quán)曝光

新上傳的產(chǎn)品獲得15天加權(quán)曝光，在買家搜索和推薦中優(yōu)先顯示。

智能推薦，精準(zhǔn)觸達(dá)意向買家

當(dāng)買家在平臺(tái)上搜索或詢盤同類產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先被系統(tǒng)推薦給買家，進(jìn)一步提升曝光和成交機(jī)會(huì)。

全渠道推廣，精準(zhǔn)招募買家

曝光范圍不限于參展國(guó)，根據(jù)發(fā)布的產(chǎn)品標(biāo)簽識(shí)別買家畫像，高效且精準(zhǔn)招募匹配買家。

優(yōu)先獲得高價(jià)值推薦買家清單

根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)簽，獲得精準(zhǔn)匹配的優(yōu)質(zhì)買家，可提前邀約、查看并鎖定高意向商機(jī)。

展后再營(yíng)銷

展后繼續(xù)觸達(dá)平臺(tái)買家，讓推廣持續(xù)發(fā)酵、影響更廣。

AI慧展賦能 · 效率全面升級(jí)

以“AI慧展”智能生態(tài)為核心，融合智能匹配算法與AI交互硬件，協(xié)同AI眼鏡等交互終端，覆蓋展前對(duì)接、展中洽談、展后跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)參展全流程數(shù)字化升級(jí)。

海外全域推廣，千萬(wàn)級(jí)曝光

通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的海外傳播策略，聯(lián)動(dòng)YouTube、Google、Facebook、Instagram、LinkedIn、TikTok等主流平臺(tái)，構(gòu)建多層次、立體化的國(guó)際傳播矩陣，持續(xù)放大展會(huì)與參展企業(yè)的全球聲量。

出海不再是孤帆遠(yuǎn)去

而是讓世界看見中國(guó)制造的溫度與智慧

2026年

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