BOSS面對面

小馬寶莉以 “友誼盛典”為主題集結(jié)多代角色，并登上上海時裝周與多款游戲聯(lián)動；變形金剛與 POP MART 聯(lián)名產(chǎn)品登頂抖音潮玩銷量榜單；小豬佩奇通過 “中國環(huán)游記” 巡演拓展包括成人運(yùn)動等領(lǐng)域的合作；地產(chǎn)大亨 90 周年跨界 Nike、蘭蔻...... 2025 年，孩之寶在全球市場中不斷創(chuàng)新突破，旗下核心 IP 更是亮點(diǎn)頻出，通過跨界合作、內(nèi)容創(chuàng)新等方式，持續(xù)拓展品牌影響力與商業(yè)版圖。

點(diǎn)擊圖片，和IP方對接授權(quán)合作

孩之寶商貿(mào)（中國）有限公司

展位號：W1C01

作為一家擁有 1900 多個 IP 品牌的玩具與游戲公司，孩之寶憑借變形金剛、小馬寶莉、小豬佩奇、Monopoly地產(chǎn)大亨、Blythe小布娃娃等豐富多元的 IP 資源，通過精準(zhǔn)的市場定位、多元的跨界合作以及創(chuàng)新的內(nèi)容呈現(xiàn)，拓展粉絲年齡圈層，在不同領(lǐng)域中實(shí)現(xiàn)破圈發(fā)展，不僅鞏固了自身在傳統(tǒng)粉絲群體中的地位，還成功吸引了全新的受眾，為全球消費(fèi)者帶來了豐富多彩的娛樂體驗(yàn)。今年，孩之寶發(fā)布了“PLAYING TO WIN”戰(zhàn)略，推動公司到 2027 年的增長，不斷拓展品牌的全球影響力。我們邀請了孩之寶商貿(mào)（中國）有限公司大中華區(qū)授權(quán)消費(fèi)品負(fù)責(zé)人錢靜分享關(guān)于 IP 的運(yùn)營策略和跨界合作經(jīng)驗(yàn)。

錢靜

孩之寶商貿(mào)（中國）有限公司大中華區(qū)授權(quán)消費(fèi)品負(fù)責(zé)人 

IP 運(yùn)營策略

打破年齡圈層激活I(lǐng)P全齡潛力

與粉絲共創(chuàng)內(nèi)容提高粘性

CLE：今年孩之寶圍繞 IP 進(jìn)行了哪些創(chuàng)新探索？有哪些授權(quán)策略的調(diào)整？

錢靜：孩之寶擁有強(qiáng)大的品牌矩陣，在國內(nèi)市場內(nèi)擁有廣大的粉絲群體，包括變形金剛、小馬寶莉、小豬佩奇、Monopoly地產(chǎn)大亨、Blythe小布娃娃等，授權(quán)的品類也涵蓋時尚服飾、快速消費(fèi)品、潮流玩具、落地體驗(yàn)以及版物等生活的方方面面。

近期孩之寶發(fā)布了最新的“PLAYING TO WIN”戰(zhàn)略，基于市場的洞察，我們所提出的五大策略，也會同樣反應(yīng)在我們的授權(quán)業(yè)務(wù)上。

以小豬佩奇和小馬寶莉?yàn)槔?，很多人對這兩個品牌的刻板印象是少兒向的 IP，主要以學(xué)齡前后兒童為主要受眾。但如果抓取目前主流媒體平臺的粉絲畫像，會發(fā)現(xiàn)《小馬寶莉》的最核心粉絲群體是 18-25 歲的年輕人。與此同時，小豬佩奇與知名運(yùn)動品牌 361° 推出的成年人鞋服配的合作也是”AGING UP”這一策略的成功嘗試。NBA 球星尼古拉約基奇同名鞋款 Joker1 官宣推出后，憑借其獨(dú)特的設(shè)計和小豬佩奇的 IP 影響力，成功破圈，獲得球鞋愛好者的廣泛關(guān)注。這是孩之寶踐行五大核心策略之一”AGING UP”的成功縮影，通過品牌活動以及授權(quán)合作，不僅能夠讓兒童粉絲樂在其中，同時讓年輕的“大頑童”們，也能全方位體驗(yàn)到 IP 給他們帶去的快樂。

小豬佩奇 x 361°

未來，孩之寶將始終以“讓全球五分之一的消費(fèi)者更快樂”為目標(biāo)，持續(xù)開展更加豐富的授權(quán)合作產(chǎn)品，服務(wù)和體驗(yàn)。

CLE：孩之寶成功將旗下的經(jīng)典 IP 在國內(nèi)外進(jìn)行多維布局，有什么 IP 運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)可以分享？

錢靜：孩之寶作為一家全球企業(yè)，旗下?lián)碛谐^ 1900 個 IP 品牌，不同的品牌在各地市場情況也會有所不同。始終圍繞品牌 DNA ，了解消費(fèi)者的需求，引發(fā)品牌與消費(fèi)者的共鳴并開展適應(yīng)本土市場的品牌活動及授權(quán)合作尤為重要的。

通過數(shù)字化工具及平臺，了解粉絲及消費(fèi)者的真實(shí)情感及需求，是我們的另一核心策略。我們已經(jīng)為旗下知名 IP 小馬寶莉，小豬佩奇，Blythe小布娃娃，變形金剛等在各個社交媒體平臺開設(shè)官方賬號，以便更好地與消費(fèi)者交流。

“Blythe小布娃娃“通過長期與粉絲的深度交流及共創(chuàng)內(nèi)容，讓品牌的粉絲擁有更高的粘性，較之常規(guī)內(nèi)容，與粉絲連接更強(qiáng)的內(nèi)容擁有超 50% 的關(guān)注度。以此形式做良性循環(huán)，幫助品牌更快速拓展到更大的人群中。近期，我們首次在北京舉辦了 BlytheCon 粉絲年會。

社交媒體平臺之外，我們還通過小豬佩奇、小馬寶莉，變形金剛在各大電商平臺的品牌旗艦店，更加了解終端消費(fèi)者對于產(chǎn)品的偏好，幫助我們及授權(quán)伙伴更好地根據(jù)時下趨勢開發(fā)出讓粉絲愉悅的產(chǎn)品。

另一方面，持續(xù)保持 IP 的長青形象，讓更多人體驗(yàn)到 IP 的產(chǎn)品也同樣重要。以變形金剛為例，它在中國市場擁有巨大的核心玩家規(guī)模，各類收藏級的玩具及衍生品受到粉絲們的追捧。但與此同時，我們也通過與授權(quán)伙伴布魯可的合作，使得變形金剛形象出現(xiàn)在大街小巷中，不論是核心的成年粉亦或是兒童粉絲；不管是在一線城市或是下線城市，都可以在不同渠道中發(fā)現(xiàn)變形金剛的身影。我們的授權(quán)合作在幫助變形金剛打造 IP 形象同時，也在不斷的擴(kuò)大受眾人群，獲得新的粉絲。這也是孩之寶第三大核心策略“EVERYONE TO PLAY“的完美體現(xiàn)。

授權(quán)合作

多元 IP 合作全域滲透破圈

“小馬寶莉友誼盛典”特展開啟

CLE：圍繞旗下小馬寶莉、變形金剛、小豬佩奇等知名 IP，孩之寶今年有哪些亮點(diǎn)合作案例？有哪些合作經(jīng)驗(yàn)和方法論可以分享？

錢靜：自 2023 年的 40 周年開始，小馬寶莉的熱度持續(xù)攀升，我們也發(fā)現(xiàn)不同年齡段的粉絲都會有屬于他們的那一代小馬，每個代系小馬都擁有屬于各自的粉絲群體。因此，今年首次以“小馬寶莉友誼盛典”為主題開啟小馬寶莉品牌特展。屆時我們將邀請優(yōu)雅復(fù)古的初代 Retro小馬、人氣天團(tuán)M6 組合以及充滿活力的新世代小馬，共聚一堂，打造友誼魔法盛典。

授權(quán)合作方面同樣繽紛多彩。時尚配飾方面，與合作伙伴 KADER 及 SOCIAL TALENT 兩個品牌推出的小馬寶莉飾品系列登上今年的上海時裝周，大放異彩；與知名腕表品牌的合作款也將于近期發(fā)布新款產(chǎn)品，值得期待。電子游戲合作上，心動小鎮(zhèn)與小馬寶莉聯(lián)名剛剛官宣，也將在 7 月的友誼盛典為大家?guī)砭实幕顒芋w驗(yàn)。除此之外，長期合作伙伴卡游、名創(chuàng)優(yōu)品等也會陸續(xù)推出新的產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來“友誼的魔法”。

小馬寶莉 x SOCIAL TALENT

而變形金剛方面除了將繼續(xù)籌劃為粉絲帶來塞伯坦慶典活動之外，針對不同粉絲愛好需求的產(chǎn)品也將持續(xù)推出。不僅有耳熟能詳?shù)臉飞?、三零、Way Studio 提供的收藏級玩具手辦，今年新上市的 POP MART 與變形金剛聯(lián)名款玩具手辦，一經(jīng)上市便摘得抖音潮玩類目的銷售冠軍。除此之外，與布魯可、ANTA KIDS的合作讓少兒粉絲群體擁有了更多的選擇。

變形金剛 x 泡泡瑪特

小豬佩奇也在 5 月與“好朋友”余承恩一道開啟了“小豬佩奇中國環(huán)游記“，在上海東方明珠的歡樂站臺上，官宣了小豬佩奇將迎來新的家庭成員。在這次品牌活動上，包括億智、譽(yù)騰、學(xué)而思等合作伙伴帶來的兒童親子向玩具之外，消費(fèi)者們也會發(fā)現(xiàn)許多新的授權(quán)合作伙伴加入其中，像361°，川崎運(yùn)動等成人專業(yè)運(yùn)動品牌都加入了小豬佩奇的大家庭。

綜合以上案列，在遵循品牌內(nèi)核的基礎(chǔ)上，挖掘 IP 的可能性，根據(jù)消費(fèi)者的需求，進(jìn)一步尋找 IP 授權(quán)領(lǐng)域的藍(lán)海地帶，不僅可以 IP 方帶來機(jī)會，還能給到消費(fèi)者更多的產(chǎn)品及體驗(yàn)選擇。

CLE：孩之寶在選擇合作方時考慮的因素有哪些？有哪些重點(diǎn)開拓的被授權(quán)行業(yè)？

錢靜：我們的授權(quán)合作范圍十分廣泛，涵蓋了玩具、文具、服飾、季節(jié)性及生活家居用品、出版物以及線下娛樂體驗(yàn)等多個領(lǐng)域。目前，我們與超過 200 家被授權(quán)商建立了合作關(guān)系。

在選擇合作伙伴上，我們認(rèn)為可以從兩個主要層面來衡量。首先是業(yè)務(wù)拓展的潛力，其次是產(chǎn)品/服務(wù)的安全性和可持續(xù)發(fā)展。

在業(yè)務(wù)拓展層面，我們的合作伙伴需要具備一定的規(guī)?；\(yùn)作能力，涵蓋從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)到銷售渠道的建立和市場營銷推廣等方面。此外，合作伙伴還需對 IP 合作有深入理解，能夠有效將 IP 與其自身產(chǎn)品相結(jié)合，形成產(chǎn)品矩陣，從而拓展客戶群并增加營收。

在合規(guī)方面，作為一家高度重視社會責(zé)任的公司，孩之寶致力于為粉絲和消費(fèi)者提供安全的產(chǎn)品和體驗(yàn)。因此，我們對合作伙伴的評估也會包括其在合規(guī)管理、環(huán)保責(zé)任等方面的表現(xiàn)，確保其在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)中履行社會責(zé)任。綜合這些維度后，我們最終決定合作伙伴的選擇。

上述兩點(diǎn)為合作基礎(chǔ)，我們會與合作伙共同尋找機(jī)會增長點(diǎn)，通過授權(quán)業(yè)務(wù)模式將我們的品牌內(nèi)核傳遞給更多消費(fèi)者，讓更多人可以體驗(yàn)到孩之寶品牌帶來的樂趣。

未來規(guī)劃部署

“PLAYING TO WIN” 戰(zhàn)略拓展全球影響力

Monopoly地產(chǎn)大亨90周年主題合作

CLE：今年地產(chǎn)大亨將迎來 90 周年紀(jì)念，有哪些 IP 合作和活動規(guī)劃？

錢靜：Monopoly地產(chǎn)大亨作為一個合家歡 IP ，已經(jīng)擁有 90 年的歷史，在全球范圍內(nèi)都擁有著它的粉絲。今年在 IP 合作方面，從運(yùn)動品牌 Nike 和勒布朗詹姆斯（LeBron James）推出的地產(chǎn)大亨 90 周年限定鞋款，到與蘭蔻（Lancome）合作的地產(chǎn)大亨 90 周年限定套裝，讓不論是熱愛體育的男性粉絲還是精致的時尚佳麗都能選擇屬于自己的 Monopoly。今年 5 月，90 歲的地產(chǎn)大亨來到有百年歷史的上海淮海路商圈，開啟“穿暖花開，綠GO淮?！暗闹黝}合作。

今年還將會有更多的聯(lián)名及合作與大家見面，讓我們拭目以待。

CLE：未來，孩之寶在 IP 合作策略和合作方向方面有哪些部署？

錢靜：未來，孩之寶將持續(xù)遵循“PLAYING TO WIN”的戰(zhàn)略，致力于為全球 1/5 的消費(fèi)者提供獨(dú)一無二的玩樂體驗(yàn)。基于于 5 個重要核心策略，開展 IP 授權(quán)合作：

- Aging Up: 進(jìn)一步提升 13 歲及以上粉絲對孩之寶品牌的吸引力。一方面像小豬佩奇與 361° 、川崎運(yùn)動的合作案例所推出針對青少年及成年人的衍生產(chǎn)品，幫助 IP 受眾年齡提升；另一方面，小馬寶莉在市場“大頑童”風(fēng)影響下，最大受眾群體已經(jīng)為 18-25 歲的女性，滿足消費(fèi)者需求，持續(xù)開拓新的品類。

- Digital & Direct： 通過數(shù)字化包括游戲、社交媒體服務(wù)及線上銷售平臺等直接觸達(dá)消費(fèi)者。游戲方面，將繼續(xù)通過游戲授權(quán)伙伴 Yodo1 開展多平臺的 IP 聯(lián)合活動，諸如心動小鎮(zhèn)等。同時繼續(xù)投入社交媒體以及線上旗艦店的運(yùn)營，更了解終端消費(fèi)者及粉絲的想法及偏好，為品牌尋找機(jī)會點(diǎn)。

- Partner Scale：通過與優(yōu)質(zhì)的零售和授權(quán)伙伴合作，推動雙方規(guī)劃化發(fā)展，雙贏的策略。像名創(chuàng)優(yōu)品、卡游、布魯可等合作伙伴，在雙方的共同努力下實(shí)現(xiàn)了快速增長，亦在 IP 的加持下成功進(jìn)軍海外市場。

- Everyone Plays：尋找新興藍(lán)海市場，滿足消費(fèi)者的需求，提供適合的產(chǎn)品體驗(yàn)。類似于變形金剛、小豬佩奇等深入人心的 IP 形象，通過跨界及創(chuàng)新的品牌聯(lián)名及設(shè)計結(jié)合，往往會迸發(fā)出出人意料的驚喜，獲得破圈效應(yīng)。

- Profitable Franchise：加強(qiáng)核心品牌的競爭力。持續(xù)推出核心 IP 故事內(nèi)容的同時持續(xù)市場投入，今年已經(jīng)結(jié)束的地產(chǎn)大亨、小豬佩奇、Blythe小布娃娃等品牌活動都獲得市場巨大反響，而接踵而至的小馬寶莉、變形金剛活動也同樣值得期待。

我們將繼續(xù)以 IP 為核心，讓每個人都能樂在其中！

參展亮點(diǎn)

沉浸式購物體驗(yàn)還原動畫場景

以IP為核心打造零售展示空間

CLE：孩之寶已經(jīng)多年參加 CLE中國授權(quán)展，在 2025 年的展會上有哪些亮點(diǎn)？

錢靜：CLE是孩之寶的多年合作伙伴，孩之寶作為一家擁有 1900 多個品牌的玩具與游戲公司，一直致力于打造沉浸式的場景。在今年的展位設(shè)計上大家將會看到我們 IP 為核心所打造的零售展示空間。讓消費(fèi)者不僅能夠買到 IP 的授權(quán)衍生品，更重要的是為他們創(chuàng)作一個沉浸式的購物場景，彷佛置身于動畫場景中，獲得獨(dú)一無二的體驗(yàn)。

2025 年 10 月 15 日-17 日，CLE 中國授權(quán)展將在上海新國際博覽中心舉辦。屆時，孩之寶商貿(mào)（中國）有限公司將攜變形金剛、小馬寶莉、小豬佩奇、Monopoly地產(chǎn)大亨、Blythe小布娃娃等 IP 亮相 W1C01 展位，歡迎各位前來參觀、交流！

文中圖片來自品牌官方發(fā)布

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CLE中國授權(quán)展是唯一獲得商務(wù)部批準(zhǔn)的“中國國際”授權(quán)展，全球領(lǐng)先，成功舉辦17屆，國內(nèi)外授權(quán)商拓展中國市場乃至亞洲市場的首選，匯集超過 2600 項(xiàng)全球正版 IP資源，搭建 IP 授權(quán)和被授權(quán)企業(yè)跨界合作的精準(zhǔn)對接平臺，促進(jìn)文化創(chuàng)意和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的雙向賦能。